Verfügbarkeit: Einführung in die Wirtschaftspsychologie

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Bibliographische Detailangaben
Titel:	Einführung in die Wirtschaftspsychologie
Von:	Günter Wiswede
Person:	Wiswede, Günter 1938-2020 Verfasser aut
Hauptverfasser:	Wiswede, Günter 1938-2020 (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	München u.a. Reinhardt 1995
Ausgabe:	2., neubearb. und erw. Aufl.
Schriftenreihe:	UTB für Wissenschaft : Psychologie. Wirtschaftswissenschaften
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adam_text	8 Inhaltsverzeichnis Vorwort zur 2. Auflage 5 Vorwort zur 1. Auflage 6 A Grundlagen der Wirtschaftspsychologie 1 Gegenstand der Wirtschaftspsychologie 14 1.1 Entwicklung der Wirtschaftspsychologie 14 Allgemeine Wirtschaftspsychologie • Spezielle Wirtschaftspsychologien 1.2 Abgrenzung zu anderen Disziplinen 18 Psychologie und Wirtschaftspsychologie • Soziologie und Wirtschaftspsychologie • Ökonomie und Wirtschaftspsychologie 1.3 Besonderheiten wirtschaftlichen Verhaltens 23 Verhalten - Entscheiden - Handeln • Wirtschaftliches Verhalten ¦ Charakteristik des ökonomischen Kontexts ¦ Gleichrichtung des Verhaltens • Konformes und ab¬ weichendes Verhalten 1.4 Zur Problematik rationalen Verhaltens 28 Das Rationalprinzip ¦ Nutzenmaximierung • Entscheidungsanomalien • Jenseits der Rationalität 1.5 Zum Menschenbild der Wirtschaftspsychologie 36 Psychologie und Menschenbild ¦ Hedonistische und utilitaristische Menschenbilder 2 Methoden der Wirtschaftspsychologie 39 2.1 Einige methodologische Besonderheiten 39 Forschungslogik ¦ Forschungstechnik 2.2 Wirtschaftspsychologisch relevante Meßverfahren 42 Indices ¦ Skalen • Testverfahren 2.3 Wirtschaftspsychologisch relevante Erhebungsmethoden 45 Befragung • Beobachtung • Experiment ¦ Weitere Methoden 2.4 Probleme des Anwendungsbezugs 52 3 Theorien der Wirtschaftspsychologie 54 3.1 Ein Bezugsrahmen für wirtschaftspsychologische Forschung 54 Inhaltsverzeichnis 9 3.2 Eine Revue wirtschaftspsychologisch relevanter Theorien 58 3.2.1 Theorien im Bereich der Motivation 58 Aktivationstheorien • Bedürfnistheorien • Theorie der Leistungsmotivation ¦ Instru- mentalitätstheorie • Lerntheorien ¦ Theorie des Modell-Lernens • Prospect-Theory 3.2.2 Theorien im Bereich der Kognition 79 Hypothesen- und Einstellungstheorien • Konsistenztheorien ¦ Attributionstheo¬ rien ¦ Kontrolltheorien • Reaktanztheorie ¦ Information-Processing-Theorien • Handlungstheorien • Selbstkonzept-Theorien 3.2.3 Theorien im Bereich der Interaktion 98 Austauschtheorien • Gerechtigkeitstheorien • Rollentheorie • Theorien zum Grup¬ peneinfluß • Theorie sozialer Identität 3.3 Ein Theoriekern für wirtschaftspsychologische Forschung 110 B Bereiche der Wirtschaftspsychologie 1 Psychologie makroökonomischer Prozesse 115 1.1 Psychologie wirtschaftlicher Entwicklung 115 1.1.1 Psychologie der Industrialisierung 115 Puritanische Ethik • Alternative Ansätze • Ein Lernmodell wirtschaftlicher Entwicklung 1.1.2 Psychologie des Unternehmertums 118 Persönlichkeitsvariablen ¦ Motivationsvariablen ¦ Kognitive Variablen ¦ Soziale Va¬ riablen 1.1.3 Psychologie der Entwicklungsländer 121 Wandel im Wertsystem • Wandel der Strukturen ¦ Kompatibilität ökonomischer Aktivitäten • Antizipierte „Vorteilhaftigkeit • Modell-Lernen 1.1.4 Psychologie der Internationalisierung 126 Psychologische Aspekte kultureller Unterschiede • Interkulturelles Marketing ¦ Internationale Personalpolitik ¦ Interkulturelles Management Wirtschaftspsycho¬ logischer Exkurs zur Wiedervereinigung 1.2 Psychologie entwickelter Gesellschaften 134 1.2.1 Psychologie des Wertewandels 134 Werte — Einstellungen — Lebensstile ¦ Fallgruben der Wertwandel-Forschung Thesen zum Wertewandel ¦ Segmentierung nach Werten • Implikationen im wirt¬ schaftlichen Bereich 1.2.2 Psychologie der Anspruchsbildung 141 Anspruchsdynamik und Anspruchsinflation • Ansprüche an den Staat ¦ Das Easter- lin-Paradox 1.2.3 Psychologie der Umweltproblematik 145 Wachstum und Ökologie ¦ Verhalten der Hersteller • Verhalten der Verbraucher 10 Inhaltsverzeichnis 1.2.4 Psychologie der Schattenwirtschaft 149 Innerhäusliche Eigenproduktion • Schwarzarbeit • Wirtschaftskriminalität 1.2.5 Psychologie der Arbeitslosigkeit 152 Ursachen der Arbeitslosigkeit ¦ Folgen der Arbeitslosigkeit • Attributionsprozesse • Antizipierte Arbeitslosigkeit 1.3 Psychologie monetärer Sachverhalte 157 1.3.1 Psychologie des Geldes 157 Geld als generalisierter Verstärker • Geldform und Wertschätzung ¦ Geld als Tauschmedium • Geldwertänderungen/Inflation 1.3.2 Psychologie des Einkommens 163 Bedeutung des Einkommens • Kontext des Einkommens ¦ Verteilungsgerechtigkeit 1.3.3 Psychologie der Besteuerung 166 Steuerbelastungsgefühl • Steuermoral • Nebenwirkungen der Besteuerung 1.3.4 Psychologie des Sparens 169 Sparziele und Sparmotive • Differentielle Aspekte des Sparens • Wandel der Spar¬ mentalität • Sparen und Belohnungsaufschub • Sparen und Erwartungen • Geldan¬ lage-Entscheidungen und Risiko • Spekulation und Börse ¦ Kreditaufnahme/Ver¬ schuldung 2 Psychologie mikroökonomischer Prozesse 182 2.1 Arbeits- und Organisationspsychologie 182 2.1.1 Psychologie der Arbeit 182 2.1.1.1 Psychologie des Arbeitspersonals 183 Auswahlprozesse seitens des Individuums • Sozialisation und Laufbahnentwick¬ lung - Auswahlprozesse seitens der Organisation • Assessment-Center • Beurteilung von Mitarbeitern • Personalentwicklung und Training 2.1.1.2 Psychologie der Arbeitsgestaltung 195 Partikularisierung der Arbeit • Regulierung der Arbeitstätigkeit • Arbeitsstrukturie- rung und Handlungsspielraum ¦ Technikfolgen und Akzeptanz 2.1.1.3 Psychologie der Arbeitsmotivation 201 Grundkonzepte der Arbeitsmotivation • Prozeßmodelle zur Arbeitsmotivation ¦ Ex- trinsische/Intrinsische Motivation • Motivation, Zielinduktion und Aufgabeninhalt 2.1.1.4 Psychologie der Arbeitszufriedenheit 209 Zum Konzept der Arbeitszufriedenheit ¦ Strukturen der Arbeitszufriedenheit • Be- zugssysteme für Arbeitszufriedenheit 2.1.1.5 Psychologie der Arbeitsbelastung 216 Psychologische Streßmodelle • Stressoren im Arbeitsbereich • Streß und Leistung • Streßreaktionen und Streßbewältigung Inhaltsverzeichnis 11 2.1.2 Psychologie der Organisation 223 2.1.2.1 Psychologie organisationaler Rahmenbedingungen 224 Organisationsziele ¦ Organisations„korsett • Organisationskultur • Corporate Iden- tity • Organisationsklima 2.1.2.2 Psychologie organisationaler Gruppen 233 Organisationsrelevante Gruppenformen • Dimensionen der Gruppenstruktur • Ge- ,/ staltung der Gruppenstruktur • Interaktion in Gruppen ¦ Leistung in Gruppen • Gruppendynamisches Training 2.1.2.3 Psychologie organisationaler Macht 241 Grundlagen der Macht • Strukturelle Macht/Machtstrukturen • Mikropolitik 2.1.2.4 Psychologie organisationaler Konflikte 246 Formen des Konflikts • Konfliktverlauf und Konfliktregelung • Konflikte in organi- sationalen Gruppen • Konflikte zwischen organisationalen Gruppen 2.1.2.5 Psychologie organisationaler Führung 252 Faktisches Führungsverhalten • Führungseigenschaften und Führungsattribution ¦ Führungsstile • Führungssituationen • Führung und Interaktion • Führungskontext 2.1.2.6 Psychologie organisationalen Wandels 260 Bereiche organisationalen Wandels • Wandel als Evolution • Phasen organisationa¬ len Wandels • Organisationsentwicklung ) 2.2 Markt- und Konsumpsychologie 265 2.2.1 Psychologie des Angebots 266 2.2.1.1 Psychologie des Produkts 266 Image und Produktpositionierung • Produktwahrnehmung und -beurteilung ¦ Aus¬ wahl- und Beurteilungsmodelle • Produktbeurteilung nach dem Kauf 2.2.1.2 Psychologie der Innovation 273 / Akzeptanz von Neuerungen ¦ Prinzip der optimalen Neuerung • Innovatoren • Mode und Konsumentenverhalten 2.2.1.3 Psychologie des Preises 279 Preisfestsetzung • Preiswahrnehmung und Preisbeachtung ¦ Preisschwellen ¦ Preis und Qualität 2.2.1.4 Psychologie der Werbung 284 Werbung als Kommunikation • Werbung und Gedächtnis ¦ Motivations- und Kon- ditionierungseffekte ¦ Werbung und Meinungsführer ¦ Sozialisation durch Wer¬ bung 2.2.1.5 Psychologie des Verkaufs 293 Interaktionsaspekte des Verkaufs • Kommunikationsaspekte des Verkaufs ¦ Soziale Techniken des Verkaufs 12 Inhaltsverzeichnis 2.2.2 Psychologie der Nachfrage 298 2.2.2.1 Psychologie der Käufermotivation 299 Aktivierung und Emotion • Motive und Bedürfnisse • Motivation und Nutzenerwar¬ tung ¦ Motivation und Lernen 2.2.2.2 Psychologie konsumrelevanter Gewohnheiten 304 / Entstehung von Konsumgewohnheiten • Angriffspunkte für Konsumgewohnhei- / ten • Markentreue und Firmentreue 2.2.2.3 Psychologie konsumrelevanter Einstellungen 307 1 Konsumrelevante Einstellungen • Einstellung und Verhalten • Einstellungsände- V rungen 2.2.2.4 Psychologie der Kaufentscheidung 311 Eine Typologie der Kaufentscheidung • Stadien des Entscheidungsprozesses • Kaufentscheidung und Risiko • Determinanten der Informationssuche ¦ Informa¬ tionsverarbeitung • Strukturmodelle des Konsumentenverhaltens 2.2.2.5 Psychologie konsumrelevanter Gruppeneinflüsse 321 Kultureller Kontext • Konsumentensozialisation und Sozialstruktur • Bezugsgrup- pen-Einflüsse ¦ Haushalts-Entscheidungen 2.2.2.6 Psychologie organisationalen Kaufverhaltens 327 Besonderheiten organisationalen Kaufverhaltens ¦ Rollenverteilung in „buying centers Literaturverzeichnis 332 Sachverzeichnis 361
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