Gespeichert in:
| Titel: | Marktorientierte Erfolgsrechnung |
|---|---|
| Von: |
von Hans Siegwart
|
| Person: |
Siegwart, Hans
1925-2003 Verfasser aut |
| Hauptverfasser: | |
| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
München
Vahlen
2002
|
| Schriftenreihe: | Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
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| Notation: | QP 830 QP 840 |
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| Umfang: | XIII, 204 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3800627612 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort V
Abbildungsverzeichnis XI
Einleitung 1
I. Grundlagen 5
1. Der Erfolg 5
1.1. Inhalt 5
1.2. Zeitliche Dimensionen 6
1.3. Räumliche Dimensionen 7
2. Instrumente zur Erfolgsmessung 8
3. Kriterien für die Beurteilung verschiedener Erfolgsrechnungs
modelle 9
4. Zusammenfassung 10
II. Die Erfolgsmessung im finanziellen Rechnungswesen 11
1. Die Bilanz 11
1.1. Grundsätze der internen Bilanzierung 12
1.2. Der Einfluss der Bewertung auf den Bilanzgewinn 12
1.3 Beurteilung des Bilanzgewinnes als Steuergröße 14
2. Die jährliche Erfolgsrechnung 16
2.1. Allgemeine Bemerkungen 16
2.2. Aufgabe 16
2.3. Die Formalstruktur 16
2.4. Beurteilung des jährlichen Unternehmungsgewinnes als
Steuergröße 18
3. Fazit 19
4. Unterjährige Erfolgsmessung 20
4.1. Problemstellung 20
4.2. Erfolgsbudget 21
4.3. Modell der Ergebnisermittlung 21
4.4. Beurteilung des unterjährigen Erfolges als Steuergröße 24
III. Die Erfolgsmessung im betrieblichen Rechnungswesen 27
1. Grundlagen 27
1.1. Historischer Überblick 27
VIII Inhaltsverzeichnis
1.2. Zeitliche Dimension 28
1.3. Inhaltliche Dimension 29
1.4. Sachliche Abgrenzung 30
1.5. Verfahren 31
2. Modelle der betrieblichen Erfolgsrechnung 32
2.1. Gesamtkostenverfahren (Kostenträgerzeitrechnung) 32
2.1.1 Ursprung 32
2.1.2 Die Kostenträgerzeitrechnung im Gesamtsystem der
Kosten und Leistungsrechnung 33
2.1.3 Würdigung 36
2.1.4 Folgerungen 38
2.2. Umsatzkostenverfahren 39
2.2.1 Allgemeines 39
2.2.1.1 Wesensmerkmale 39
2.2.1.2 Die betriebliche Erfolgsrechnung im Gesamt¬
system der Kosten und Leistungsrechnung . 40
2.2.1.3 Die materielle Ausgestaltung 41
2.2.1.4 Folgerungen 43
2.2.2 Die betriebliche Erfolgsrechnung auf Vollkostenbasis 43
2.2.2.1 Wesensmerkmale 43
2.2.2.2 Verfahrensweise 44
2.2.2.3 Würdigung 46
2.2.3 Die betriebliche Erfolgsrechnung auf Teilkostenbasis . 57
2.2.3.1 Wesensmerkmale 58
2.2.3.2 Das Problem der Kostenauflösung 58
2.2.3.3 Die Fixkosten 62
2.2.3.4 Die Formen der Erfolgsrechnung auf Teil
kostenbasis 62
2.2.3.4.1 Überblick 62
2.2.3.4.2 Die einstufige Deckungsbeitragsrechnung .. 63
2.2.3.4.3 Die mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung . 71
2.2.3.4.4 Die mehrstufige und mehrdimensionale
Erfolgsrechnung 97
2.3. Beurteilung der Modelle der mehrstufigen Deckungsbeitrags
rechnung 103
IV. Mittel und Verfahren zur Ertiagsverbesserung 109
1. Problemstellung 109
2. ABC Analyse 109
2.1. Prinzip 109
2.2. Anwendungsmöglichkeiten 110
2.3. Durchführung anhand eines praktischen Beispiels 110
2.4. Zusammenfassung 116
Inhaltsverzeichnis IX
3. Deckungsbeitrags Analyse 117
3.1. Prinzip 117
3.2. Verbesserung des Deckungsbeitrages pro Stück 118
3.3. Verschlechterung des Deckungsbeitrages pro Stück 119
3.4. Auswirkungen von Preis und Kostenänderungen auf das
Deckungsbeitragsvolumen 120
3.5. Zusammenfassung 121
4. Break even Analyse 122
4.1. Prinzip 122
4.2. Das Grundmodell der Break even Analyse 122
4.3. Varianten des Grundmodells 126
4.3.1 Differenzierung von Deckungsbeitragsstufen 126
4.3.1.1 Unterschiedliche Deckungsbeitragsstufen
durch Fixkostenschichtung 127
4.3.1.2 Ermittlung des Cash Punktes 128
4.3.1.3 Der Managementerfolg im Break even
Diagramm 129
4.3.2 Veränderung der Parameter 129
4.3.2.1 Erforderliche Absatzmengenerhöhung bei
Preisreduktionen 131
4.3.2.2 Zusammenfassende Beurteilung von
Parameteränderungen 132
4.4. Verkaufserfolgsrechnung als Break even Analyse 134
4.5. Formeln zur Break even Analyse 136
4.6. Zusammenfassung 137
V. Planung und Kontrolle 139
1. Grundsätzliche Überlegungen zur Planung 139
2. Operative Jahresplanung 140
2.1. Erlös und Kostenplanung im Überblick 140
2.2. Absatz und Umsatzplanung 144
2.2.1 Problemstellung 144
2.2.2 Markt und Marktsegmentierung 145
2.2.3 Durchführung der Absatz und Umsatzplanung 147
2.2.3.1 Mengenplanung 147
2.2.3.2 Preisplanung 150
2.2.3.3 Planung der Erlösminderungen 154
2.2.4 Zuordnung der Plankosten auf die Erlössegmente 156
2.2.5 Zusammenfassung 159
3. Kontrolle (Soll Ist Vergleich) 160
3.1. Problemstellung 160
3.2. Abweichungsarten 160
3.3. Soll Ist Vergleich am Beispiel einer Verkaufserfolgsrechnung 163
3.4. Gesamterfolg der betrieblichen Erfolgsrechnung 166
X Inhaltsverzeichnis
3.5. Erwartungsrechnung 167
3.6. Zusammenfassung 168
4. Operative Mehrjahresplanung 168
4.1. Problemstellung 168
4.2. Mehrjährige Planerfolgsrechnung 169
4.2.1 Planergebnisse 169
4.2.2 Ertragsziele 170
4.2.3 Erweiterungsmöglichkeiten 172
4.3. Mehrjährige Produktplanerfolgsrechnung 172
4.3.1 Problemstellung 172
4.3.2 Planungshorizont 173
4.3.3 Beurteilungskriterien 174
4.3.4 Beispiel einer mehrjährigen Produktplanerfolgs
rechnung 175
4.3.5 Planungsablauf 177
4.3.6 Kontrolle 177
4.3.7 Zusammenfassung 177
VI. Berichtswesen 181
1. Allgemeines 181
2. Dimensionen der Berichterstattung 182
2.1. Inhaltliche Dimension 182
2.2. Zielgruppenorientierte Dimension 182
2.3. Wirtschaftliche bzw. zeitliche Dimension 183
3. Berichterstattung im Rahmen der Ergebnis und Zielverantwortung 183
3.1. Anforderungen an die Berichterstattung 183
3.2. Inhalt der Berichterstattung 185
4. Zusammenfassung 194
Schlussbetrachtung 195
Literaturverzeichnis 197
Stichwortverzeichnis 203
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Erfolgsarten 6
Abb. 2: Unternehmerische und betriebliche Erfolgsrechnung 8
Abb. 3: Kriterien für die Beurteilung der Erfolgsrechnungsmodelle ... 9
Abb. 4: Die Erfolgsrechnung als Erweiterung der Bilanzposition
„Gewinn 12
Abb. 5: Monatserfolgsrechnung Profitcenter X 22
Abb. 6: Monatserfolgsrechnung kumuliert Profitcenter X 23
Abb. 7: Beurteilung des unterjährigen Erfolges als Steuergröße 25
Abb. 8: Beziehungen zwischen Aufwendungen und Kosten 31
Abb. 9: Modelle der betrieblichen Erfolgsrechnung 32
Abb. 10: Die Kostenträgerzeitrechnung im Gesamtsystem des
Rechnungswesens 34
Abb. 11: Kontenmäßige Darstellung der Betriebsergebnisrechnung
(Gesamtkostenverfahren) 35
Abb. 12. Ältestes Beispiel einer Erfolgsrechnung 35
Abb. 13: Betriebliche Erfolgsrechnung (auf Vollkostenbasis) und
Kosten und Leistungsrechnung 40
Abb. 14: Erfolgsrechnung nach dem Umsatzkostenverfahren 42
Abb. 15: Erfolgsrechnung auf Vollkostenbasis 44
Abb. 16: Erfolgsrechnung auf Vollkostenbasis nach Streichen eines
Verlustartikels 45
Abb. 17: Kostenverläufe 48
Abb. 18: Kostensätze 48
Abb. 19: Planerfolgsrechnung auf Vollkostenbasis 49
Abb. 20: Ist Erfolgsrechnung auf Vollkostenbasis 49
Abb. 21: Geplante und verrechnete fixe Kosten 50
Abb. 22: Betriebsergebnis bei Lagerveränderungen 52
Abb. 23: Prozentuale Verrechnung der Verwaltungskosten auf den
Herstellkosten 53
Abb. 24: Prozentuale Verrechnung der Verwaltungskosten auf den
Nettomargen 54
Abb. 25: Prozentuale Verrechnung der Verwaltungskosten auf den
Nettoerlösen 54
Abb. 26: Systeme der betrieblichen Erfolgsrechnung auf Teilkosten
basis 63
Abb. 27: Summarische Deckungsbeitragsrechnung, differenziert nach
einzelnen Erzeugnissen bzw. Erzeugnisgruppen 65
Abb. 28: Deckungsbeitragsrechnung, differenziert nach Erzeugnissen,
proportionalen und fixen Kosten 66
XII Abbildungsver^ficbnis
Abb. 29: Relativer Deckungsbeitrag zu Erzeugnisstunde 67
Abb. 30: Fixkostenstufen bzw. Fixkostenschichten 72
Abb. 31: Beispiel einer Produkt und Ergebnisrechnung nach Agthe . . 73
Abb. 32: Beispiel einer Produkt und Betriebsergebnisrechnung nach
Melkrowic^ 74
Abb. 33: Verkaufserfolgsrechnung 80
Abb. 34: Cashflow orientierte Erfolgsrechnung (monatlich) 81
Abb. 35: Liquiditätsorientierte Erfolgsrechnung 84
Abb. 36: Funktionsorientierte Erfolgsrechnung 87
Abb. 37: Spartenorientierte Erfolgsrechnung 92
Abb. 38: Profitcenter orientierte mehrstufige Deckungsbeitrags
rechnung 94
Abb. 39: Deckungsbeitrag absolut und in Prozent Nettoerlös als
Entscheidungsmatrix 95
Abb. 40: Profitcenter orientierte Vollkostenerfolgsrechnung 96
Abb. 41: Grafische Darstellung mehrdimensionaler Verkaufserfolgs
rechnungen 99
Abb. 42: Erfolgsrechnung nach Produktsparten 100
Abb. 43: Erfolgsrechnung nach Kundenkategorien 101
Abb. 44: Erfolgsrechnung nach Verkaufsgebieten 102
Abb. 45: Spartenorientierte Organisationsstruktur 102
Abb. 46: Deckungsbeitragsstufen, Lenkungsgrößen und Verantwort
lichkeiten 107
Abb. 47: .Loraz Diagramm bei Normalverlauf des Umsatzes HO
Abb. 48: Ablaufplan für eine künden und artikelorientierte
ABC Analyse 111
Abb. 49: Umsatzliste 112
Abb. 50: Total für Kunde A 113
Abb. 51: ABC Analyse der Kunden 113
Abb. 52: Verlust an Umsatz und Deckungsbeitrag bei Aufgabe der
C Kunden 113
Abb. 53: ABC Analyse der Artikel 114
Abb. 54: Verlust an Umsatz und Deckungsbeitrag bei Aufgabe der
C Artikel 115
Abb. 55: C Kunde, der nur C Artikel kauft 115
Abb. 56: Rechenbeispiel Grundmodell und Varianten 123
Abb. 57: Break even Chart im Grundmodell 123
Abb. 58: Break even Chart im Grundmodell mit Ausweis des
Deckungsbeitrags 124
Abb. 59: Break even Chart mit Deckungsbeitragsstufen 127
Abb. 60: Break even Analyse mit Ausweis des Cash Punktes 129
Abb. 61: Der Managementerfolg im Break even Diagramm 130
Abb. 62: ISO Deckungsbeitragskurve 131
Abb. 63: Wirkung von Parameteränderungen auf Break even Punkt
und Deckungsbeitrag bei relativ hohem Deckungsbeitrag ... 133
A_bbildungsver^eichnis XIII
Abb. 64: Wirkung von Parameteränderungen auf Break even Punkt
und Deckungsbeitrag bei relativ geringem Deckungsbeitrag 134
Abb. 65: Plan Verkaufserfolgsrechnung 135
Abb. 66: Rechnerische Ermittlung des Break even Umsatzes 135
Abb. 67: Verkaufserfolgsrechnung als Break even Chart 136
Abb. 68: Erlös und Kostenplanung im Gesamtzusammenhang 143
Abb. 69: Marktkenngrößen 148
Abb. 70: Prozess der Zielbildung 150
Abb. 71: Sicherung des Deckungsbeitragsvolumens bei Rabatt
gewährung 152
Abb. 72: Erlösminderungsarten 155
Abb. 73: Planung der Erlösminderungen 156
Abb. 74: Planerfolgsrechnung nach Artikel 157
Abb. 75: Planerfolgsrechnung nach Kunden 157
Abb. 76: Abweichungsarten 161
Abb. 77: Abweichungsanalyse 162
Abb. 78: Mixabweichung 163
Abb. 79: Abweichungsanalyse auf der Basis einer aggregierten Planung 163
Abb. 80: Soll Ist Vergleich einer Verkaufserfolgsrechnung 165
Abb. 81: Abweichungsresümee des Berichtsmonats 166
Abb. 82: Mehrjährige Planerfolgsrechnung (in Mio) 170
Abb. 83: Mehrjahres Finanzplanung 171
Abb. 84: Produktplanerfolgsrechnung 175
Abb. 85: Umsatzrentabilität der Produkte 176
Abb. 86: Planungsschritte 178
Abb. 87: Zusammenhang zwischen Planung und Istrechnung 178
Abb. 88: Corporate Objectives E E 188
Abb. 89: Management Cockpit Chart. 190
Abb. 90: Total Sales 191
Abb. 91: Sales NI Elevator Values 192
Abb. 92: Customer Satisfaction 193
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Inhaltsverzeichnis
UB Lesesaal Wirtschaft
Signatur notieren und vor Ort nutzen oder für zwei Wochen ausleihen| Signatur: | 40 QP 840 S571 |
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| Exemplar 1 | entleihbar Vorhanden |